Business Development Associate jobs in Greenville, MS

IMI plc

IMI plc ist eine auf Sektoren spezialisierte Organisation, die an vorderster Front steht, um Bewegungs- und Fluidregelungstechnologien bereitzustellen, die eine nachhaltigere Welt schaffen, die Lebensqualität unserer Kunden und Gemeinden verbessern und letztendlich unseren Zweck der Durchbruchtechnik für eine bessere Welt erfüllen.

Die Life Technology-Plattform konzentriert sich auf Technologien, die das tägliche Leben verbessern und verbessern, insbesondere in den Bereichen Gesundheit, Nachhaltigkeit und Komfort. Wir helfen OEMs in den Bereichen Life Science und Fluidregelung dabei, die Leistung ihrer Geräte zu verbessern, um bessere wissenschaftliche Forschung, schnellere Diagnosen von Krankheiten, bessere medizinische Behandlungen und effizientere Maschinen zu ermöglichen, was das Leben für alle dramatisch verbessert.

Unser ein großes Team arbeitet fair und effektiv, aber vor allem zusammen, um sicherzustellen, dass wir die Grundlagen erhalten, die den Erfolg von IMI durch über 150 Jahre Geschichte ermöglicht haben.

Standort: Herion Systemtechnik, Weil der Stadt, Deutschland - bis zu 50% Reisezeit

Stellenübersicht:

Wir suchen einen Business Development Manager, der die Initiative bei der Kundengewinnung für wichtige Ziel-OEMs und Marktsegmente innerhalb unserer Hydrauliksparte bei Herion in Weil der Stadt übernimmt. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf hydraulischen Komponenten, Systemen und Aggregaten.

Als Business Development Manager sind Sie maßgeblich daran beteiligt, strategische Wachstumsziele in greifbare Aktionspläne umzusetzen und sichtbare Ergebnisse zu erzielen. Tauchen Sie ein in eine dynamische Woche mit Vor-Ort-Meetings mit potenziellen Kunden, diskutieren Sie Projekte, Schmerzpunkte und entdecken Sie, wie unsere innovativen Lösungen erheblichen Mehrwert bieten können. Bleiben Sie mit Messen, der Überwachung von Branchennachrichten und dem Engagement mit wichtigen Kontakten immer auf dem neuesten Stand der Marktdynamik.

Ihre Woche im Leben eines BDM kann Folgendes umfassen:

• Recherche, Identifizierung und Engagement bei Direktor/VP/C-Level-Kontakten bei strategischen OEMs.
• Aufbau starker Beziehungen und Identifizierung von Möglichkeiten für IMI, ihrem Geschäft Wert hinzuzufügen.
• Nutzung modernster Technologie- und CRM-Produkte für eine effiziente Einbindung wichtiger potenzieller Kunden.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Aufbau eines robusten Prospektionsplans und einer Pipeline mit einem tiefen Verständnis für die Kundenerfahrung und Marktdynamik im Hydraulikmarkt.
• Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch den Verkaufsqualifizierungsprozess mit dem Ziel eines überdurchschnittlichen Umsatzwachstums.
• Rentable Neukundenverkäufe gemäß Budget und 5-Jahres-Handelsstrategie.
• Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, einschließlich Vertrieb, Technischer Vertrieb, Ingenieurwesen, Marketing, Kundensupport und der Life Technology-Organisation.
• Strategische Ressourcenallokation mit Schwerpunkt auf profitablen Wachstumspotenzialen und Beitrag zur Entwicklung marktorientierter Wertpreisgestaltung.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Verwaltung von Umsatz- und Umsatzprognosen (monatlich & jährlich).
• Erstellen von Geschäftsfällen für die Entwicklung neuer Produkte und Technologie-Roadmaps mit interdisziplinären Teams.
• Enge Zusammenarbeit mit den Process Control GKAMs und KAMs für Kontenübergänge und langfristigen Wert.

Kritische Erfolgsfaktoren:

• Durchschnittlich erwartete Reisezeit von mindestens 50% jährlich.
• Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder Betriebswirtschaft.
• Leidenschaft für Vertrieb, Kundenzufriedenheit und ein unternehmerisches, auf Gewinn ausgerichtetes Denken.
• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Projektvertrieb technischer Produkte an wichtige OEMs im Hydraulikmarkt.
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung mittel- bis langfristiger (3-5 Jahre) Wachstumspläne für nachhaltigen Erfolg.
• Kenntnisse über Produkte und Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Hydraulikmarkt sind wertvoll.
• Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Entwicklung.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten auf Führungsebene in einem multinationalen Unternehmen.
• Gutes Geschäftssinn und die Fähigkeit, Finanzdaten zu interpretieren.
• Entschlossenheit, Hindernisse zu überwinden und Versprechen mit einem hohen Maß an Integrität einzuhalten.

Begleiten Sie uns bei der Gestaltung der Zukunft der hydraulischen Innovation

Gesundheit und Sicherheit:

Die körperlichen Anforderungen, die in der Schlüsselpflichten- und Verantwortlichkeiten-Abschnitt dieses Stellenbeschreibung beschrieben sind, sind erforderlich, um die wesentlichen Funktionen dieser Position auszuüben. Angemessene Vorkehrungen können für Personen mit Behinderungen getroffen werden. Bitte wenden Sie sich an Ihren lokalen HR-Vertreter, um die spezifischen Arbeitsbedingungen und physischen Anforderungen dieser Rolle zu besprechen.

Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltverantwortung - Bei IMI sind wir alle persönlich verpflichtet, unsere Mitarbeiter zu schützen, unsere Auswirkungen auf die Umwelt, die Gemeinden, in denen wir tätig sind, und unser Unternehmen zu minimieren. Alle Mitglieder unserer Belegschaft haben die Pflicht, die Gesundheit, Sicherheit und das Wohlergehen von sich selbst, anderen und der Umwelt sicherzustellen. Von jedem Mitarbeiter wird erwartet, dass er alle HSE-Betriebsverfahren einhält und beobachtetes Verhalten oder unsichere Handlungen in Frage stellt.

Verhaltenskodex

IMI erwartet höchste ethische Standards in allen Geschäftsbeziehungen, insbesondere mit Kunden, Lieferanten, Beratern, Mitarbeitern und Behörden. Entsprechend dem IMI-Weg: Unser Kodex für verantwortungsbewusstes Geschäft.

Änderungen an dieser Stellenbeschreibung:

IMI kann diese Stellenbeschreibung ganz oder teilweise jederzeit ändern.

IMI ist ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Glauben, Hautfarbe, Nationalität, Abstammung, Familienstand, sexueller Orientierung oder Identität, Geschlecht, Behinderung, Nationalität, Geschlecht oder Veteranenstatus berücksichtigt.