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Sous la responsabilité du Vice-président des ventes, la Directrice générale ou le Directeur général des ventes a pour mission de superviser les plans régionaux et le développement des opportunités d’affaires, en plus d’établir et d’approuver les prix des comptes à sa charge pour mettre en œuvre les stratégies et les objectifs de ventes de son groupe. Vous formez, gérez et coordonnez les efforts de votre équipe dans l’élaboration des plans de compte et des programmes découlant des opportunités d’affaires, des besoins des clients et du contexte du marché dans le but d’atteindre et de surpasser les objectifs de ventes et de revenus des régions ciblées. Vous travaillez aussi en étroite collaboration avec la fonction Marketing pour acquérir une solide compréhension des secteurs d’activité (croissance, tendances, clients, positionnement concurrentiel) et pour faciliter le classement des comptes régionaux. Enfin, au moyen de la vente relationnelle et en fournissant des directives sur les plans et les tactiques d’exploitation, vous contribuez à l’optimisation de la croissance des ventes et de la rentabilité et à l’accomplissement de la stratégie d’affaires du territoire.